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拼多多无货源怎么选品上货?新手小白开店必须要掌握店铺的运营方法!

2022-05-21 16:10:15  来源: 网络



大家好,我是老周

做电商的朋友都知道:好的产品是成功的一半。

同样是做店群,别人的店铺就几十件商品,3天就能出单,而有的朋友,店铺里有几千商品,半个月也没有生意上门,这就是选品的差距

这里有以下很重要的几点:

1,清楚商品类目,选好产品定位

首先,你要做的产品必须有清晰的产品定位,拼多多是一个汇集了8亿用户的群体,大多数人群都是三四线城市的,也就是说你的产品要尽可能的物美价廉,据统计,拼多多单类产品价格平均在50元,甚至更低,这样你就明白了。

至于类目的选择,也就是我们经常说的红蓝类目的对比,在生活中,我们经常听说谁谁谁做什么的流量爆了,继之就有很多人跟风而上,在这里,老周要提醒大家,永远不要被别人的思维定律影响,你看到的只是做成的了,还有很多失败是不会让你尽收眼底的。

说到这,也就需要你有清晰的思维认知,老周认为还是选择竞争力相对缓和的蓝海类目较为稳妥,永远记住什么产品供应少,而需求大,选择这些才是上道。

2,学会反季销售

反季销售的好处有两个,其一是清仓,只要开过网店的伙伴都清楚,换季也是一个令商家非常头疼的时期,通过反季销售令资金链和库存积压现象得到及时周转。

其二就是培养,例如以夏季产品为例,虽然热卖时间是夏季,但是报备销量是需要提前进行的,所有的事物还是做到先知先觉为好。培养好了,你就能够提前得知产品受欢迎程度。

3,不要试图压低商品价格,自降身价

有的人为了使自家的销量更好一些,从上家采集过来的商品不惜降低价格售卖,剩下的利润所剩无几。这样的做法无异于杀鸡取卵,我们应当明白,时代的进步令人们已经从满足于温饱逐渐往享受生活过度,性价比做好才是正道。

产品质量和性价比直接会影响顾客回头率,就像我们平时去饭店吃饭,对于上班族来说,在工作地点附近,哪家的饭菜好吃当然会频繁回顾,没有多少人是以尝遍天下美食为己任的。干货也是一样的道理。压低价格并不会对产品本身造成多少影响,所以,琪琪个人建议把自己的产品利润调制中上幅最为合适。选好产品货物之后,我们应当怎么做呢?在这里我们就必须要提到“精细化运营”,你千辛万苦从各大平台上采集了货源,接下来要做的重点就是铺货。

铺货千万不能像以前那样用软件采集直接无脑往上铺,这样的行为等于是快速自杀,而你的店走向死亡的过程还会令你迷茫,此后,作为无脑的你,只会指责平台不靠谱。那么如何精细化运营,老周先向大家介绍我们都比较熟悉的环节活动玩法,对于新手小白来讲,活动玩法自己能做的也就是新品和秒杀,这点老周有亲身经历,网店起初上线半个月,愣是一件商品没有卖出,此时的情景足能让很多新手丧失理智,随即玩起了秒杀。

对于十天半个月没出一单的你来说,不管亏不亏,先降价秒杀一番再说,但是如果你真的这样楞头楞头的秒杀下去,最后只怕你把自己的店都卖了,这还算是好一点的结局。

玩过电商的人都知道,秒杀的弊端不是一般商家能够承受的,严重超出预计时,你发货不及时会直接导致链接残废,拼多多无货源规定就是48小时内必须出货。如果超出这个时间,就会被判定为虚假发货或是罚款处理。

说了这么多弊端,我们接下来就应该知晓怎么做是对的,下面,老周向大家搜集了3种精细化运营的玩法,实践出真知,适不适用你只有自己做了才知道。

第一,暴力干法,评价弄好

利用多多进宝,堆积一波销量(这个销量看你类目日销情况具体定),然后用直通车关键词猛拉人气,一般3天左右,然后观察类目和关键词排名,有关键词排名就可以补关键词坑产,同时配合点击。自然流量上来,降低直通车花费,然后盈利。

玩法二:稳健玩法
先做评价嗮图,然后利用直通车场景打标签,直通车关键词拉3天排名,没有转化可以适当配合点转换,有排名后做就关键词坑产,配合直通车点击,稳定提升排名,然后逐步降低花费盈利。

场景圈定人群,关键词反哺人群,相辅相成。玩法三:小爆款群(适合风格店铺,小而美)
批量上新,做基础评价,批量场景推广,然后选择几个做搜索推广,不做大爆款,适合风格店铺,重复操作。

千万不要软件采集,虽然说这样做方便快捷,但是你做的很多基本都是无用功,有人刷了几百甚至上千单,但是最后能看到的成效微乎其微,甚至有很大一部分都已经直接被平台过滤了,人工采集的方式虽说繁琐一些,但是你所下的功夫和最后看到的收益最起码是成正比的。


就拿我本身开店的经历来说,我要说自己完全靠人工采集,你可能不会全信,但是对于起步者来说,开5到8家店,完全是可以做到的,无非就是过程辛劳一点,天下没有不劳而获的东西,如果你想省时省力还是依靠传统电商的方式去软件采集,一味刷单,那你还是放弃吧。最后成为死店赔死你。

说了这么多,想要告诉大家的是除了要做到以上3点精细化运营方式之外,还要有良好的心态,稳中求胜才是关键,万事开头难,老周就看到过很多新手因为一时的利益而放弃了稳扎稳打的关键,例如,开店之初可能是因为运气好日出百单,没过多长时间就下滑了。往后更是一落千丈,所以,刚开始不要急于求成,做好精细才是关键,每天稳定在几十单就好。

大家有对拼多多无货源店群有兴趣的可以一起交流学习

老周xxck8866

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