很多人想在抖音赚钱，但是，短视频不会做，直播不敢播，最
后终于决定了做抖音小店。因为做小店不需要直播，不需要做
短视频就能做。
于是很多人来问我，怎么在抖音开店？开抖音
小店有什么要求？0粉丝可以开抖音小店吗？
下面从五个部分来分析下，抖音小店的整个操作流程。
第一部分，抖音小店的商品
1、新手做无货源抖音小店，可以先从相对好起店的类目入手，
比如百货，服装、户外运动等类目。
但要注意，服装类目售后
问题会比较多，想做服装就要考虑好自己能不能处理好各种问
题。那些需要资质的类目，比如生鲜、食品、图书等，一般不
建议无货源新手去做。
《抖音小店什么类目好做？无货源抖音
小店类目选择避坑指南》
2、选品学会用官方工具，抖音商品榜、巨量算数、抖音搜索趋
势榜等等，都是现在很热门的选品榜单，参考价值很大。
3、商品定价要有技巧：有一个简单粗暴的方法，找榜单上的同
框，价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以
在抖店上进行上架销售了。
4、新店上品，做几个低价商品截流。
5、商品标题要好好起：参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关
键词，或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词。
6、平台不让上的商品就不要添加，不确定能不能添加就去看规
则。
第二部分：抖音小店的流量玩法
抖音小店获取流量的方式有很
多种，包括抖音搜索、精选联盟、自播带货、短视频带货、橱
窗挂商品，达人带货等等。
每一种方法都试一试，找到最适合自己的。不要完全依赖自然
流量，自然流量也需要花功夫让商品入池，获取流量出单。
根
据我们的经验，新店铺店铺体验分至少要在4.8分以上，好评率
在98%以上，才可能有自然流量推荐，但不绝对，具体问题具体
分析。
现在出了抖音商城，以及商品进入商城流程的要求标准等，可
以根据店铺的实际情况去优化商品和店铺权重，获取自然流量
。
自然搜索流量可以玩，但达人带货也不能忽略。
榜单上单天销量、周销量高的，大部分都有达人带货或者自播
带货。
抖音小店对接达人不容易，但如果对接到几个优质达人
，店铺出单和收益就会很稳定。
抖店后台的达人广场，每天可以查看100个达人的联系方式，你
都去加上。坚持每天都要加，因为很多达人可能不会理你，所
以你要先把量积累起来。
添加了达人之后，要积极联系，发商
品图片和信息，告诉达人你的产品卖点和优势，是否有供应链
，货源是否充足，佣金是否比别人高，能否保证及时发货等等
。
给达人寄样品（用表格统计寄样信息，方便后续继续跟进带货
）
第三部分，店铺冷启动
店铺冷启动之后，会有评价，然后会出
体验分。
先把商品加到自己的橱窗，在开通抖音小店之后绑定抖音号。
可以自己开播或者拍短视频挂商品链接，做基础销量，也可以
找目标人群直接从橱窗进入商品链接购买，真实下单、发货，
然后发好评。
冷启动让店铺有订单、好评以及体验分之后，再
把商品添加到精选联盟，会陆续流量进入抖音小店，方便你后
续做自然流量以及对接达人。
第四部分，可以尝试付费起店
如果店铺没流量没订单，可以尝
试付费投放起店。
抖音小店随心推是付费推广获取流量的广告
产品。
你负责花钱，平台负责给你流量。
比如，你给抖音小店的商品
设置投放渠道和投放目标，然后设置人群定向，选择加热方式
，投放时长，以及投放预算。
系统会根据你的一系列的设置和
需求，为你把商品推荐给对应的目标人群，最终促成交易。
抖
音小店随心推可以在短视频里投放，也可以在直播间投放，投
放入口分别如下：
如果抖音小店没有流量，可以投放随心推来
撬动小店流量。
第五部分，抖音小店供应链
如果抖音小店又有好评，又有流量
，但供货跟不上，店铺也很容易出问题。
我们的经验是，店铺开始爆单，你就去找源头商家。在拼多多
、阿里巴巴搜图获取产品及对应的商家信息，然后根据店铺的
类型、产品、好评等判断该商家是否为源头厂家，争取合作。
第六部分，店铺权重
小店体验分越高，店铺加权越大，所以提
高商家体验分很重要。
另外，抖音小店体验分也是达人合作参考的指标之一，还是消
费者下单参考的口碑分，所以提高店铺体验分也很有必要。
比
如，订单尽量在48小时内发出，能够提升用户满意度，增加用
户给好好评的概率。飞鸽消息设置快捷回复，提升操作效率，
避免让用户长时间等待无回复。
若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7
天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。
最后，抖音小店运营的基础实操内容，我们也整理了一份问答
文档，能够帮你全面了解抖音小店，加微信：xxck8886666 ?
（备注：小店运营）可领取。
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